Огромные грузовые автомобили видел каждый. Они перевозят грузы различного типа на любые расстояния. При этом люди, не сталкивающиеся с этим видом бизнеса, редко представляют проблемы, которые могут быть связаны с поиском грузов для перевозки.
Как легко находить грузы
Иногда трудно найти груз для перевозки на привлекательных для сторон условиях. В настоящий момент представители бизнеса используются несколько равноценных вариантов решения данной проблемы:
- самостоятельный поиск груза;
- диспетчерские службы;
- онлайн-диспетчеры.
Размещая объявление, помните, что возврат даже после самой выгодной доставки пустого транспортного средства способен полностью нивелировать возможную выгоду от выполнения заказа. Избежать потери выгоды позволяет поиск клиента, размещающего заказ в обе стороны или поиск того, кому потребуется выполнить перевозку по обратному маршруту.
Результативность повышает сочетание всех вариантов. Разместите объявления о поиске груза на интернет-площадке, в газете, опубликуйте информацию на сайте онлайн-диспетчера.
Довольно действенным вариантом является размещение информации о выполняемых работах на площадках, доступных большому количеству людей. Информационные оповещения направляются в платные и бесплатные интернет-издания. Это в равной мере могут быть интернет-газеты или профильные доски объявлений. Успех приносит массовый характер информирования и понятные данные о вариантах выполнения работы и стоимости.
Также могут применяться иные источники привлечения внимания потенциальных клиентов, которым требуется доставить груз. Информационные объявления могут размещаться в профильных транспортных компаниях, торговых сетях и на других площадках. Каждое из них должно быть ориентировано на потенциального заказчика или клиента. Это особенно удобно при наличии в компании собственной проверенной базы данных.
Если же предыдущие способы не сработают, обратитесь в диспетчерскую службу, это уже стопроцентный вариант. Это обосновано наличием у представителей экспедиторской компании базы данных потенциальных клиентов, которая постоянно пополняется и проверяется на актуальность.
Диспетчеры оказывают содействие в следующих вопросах:
- поиск попутных грузов и постоянных клиентов;
- отсеивание недобросовестных заказчиков;
- готовность оперативной координации действий.
Несмотря на названные преимущества, часто многие руководители компаний предпочитают отказываться от привлечения к деятельности диспетчерской службы, являющейся посредником.
Малоэффективные способы для поиска клиентов
В числе недейственных способов поиска потенциального груза и его владельца грузоперевозчики называют:
- Попытка обретения груза с помощью выполнения массовых «холодных звонков», адресаты которых не заинтересованы в получении подобного предложения. Для такого способа требуется привлекать большое число сотрудников. Ответные согласия минимальны или полностью отсутствуют, а траты на проведение таких операций довольно большие.
- Часто начинающие грузоперевозчики могут пробовать использовать аналог вирусной рассылки рекламных электронных сообщений. Такие письма часто не доходят до адресата вообще или просто сразу удаляются/попадают в папку «Спам».
Использование вариантов направления информирования адресату, который в её получении не заинтересован, в большей части случае приводит к появлению у собеседника некоторого раздражения. Пользователи могут направлять вас в «спам», а значит, и когда клиенты захотят к вам обратить, вы можете оказаться автоматически там же.
При направлении «холодных» звонков или писем стоит учитывать и число возможных конкурентов. Количество предложений высоко, и ещё одно типовое сообщение по перевозке груза не заинтересует потенциального клиента.
Итак, сегодня мы рассказали вам, как найти груз. Надеемся, что эта информация вам помогла. Чтобы быть успешным в бизнесе грузоперевозок, размещайте свои объявления только на популярных сайтах, в актуальных СМИ и пользуйтесь услугами проверенных диспетчерских служб. И тогда вы найдёте своих клиентов! А если вы ещё и будете предоставлять услуги на хорошем уровне, клиенты будут советовать вас своим друзьям. Успехов!
